كيفية التفاوض على الأسعار

15 نصائح مهمة للمساومة في آسيا

كثير من الغربيين ليس لديهم فكرة عن كيفية التفاوض على الأسعار في آسيا ، ولكن من المتوقع أن تقوم بذلك على أساس يومي. السكان المحليين لا يتوقعون فقط بعض المساومات الطيبة ، بل هو جزء ممتع من الثقافة المحلية!

إن الفشل في التفاوض على الأسعار لا يسلبك فقط التفاعل المرح ، وإنما يساهم في التحولات الثقافية ، وزيادة الأسعار لجميع المسافرين - وربما حتى السكان المحليين - الذين يتبعونك خلفك. من ركوب التوك توك إلى التذكارات والإقامة الممتدة في بيوت الضيافة ، يمكن التفاوض حول كل شيء تقريباً في آسيا.

• 01 من 15

  تسوق في الأماكن المناسبة

  ستكون في صالحك قبل أن تبدأ بالتفاوض على الأسعار إذا ابتعدت عن الأسواق السياحية والأماكن التي تضخمت فيها الأسعار.

  إن المسافرين الذين يفشلون في التفاوض غالباً ما يدفعون الأسعار إلى الارتفاع على السلعة ، والباعة هم أقل رغبة في التفاوض لاحقاً لأنهم يعلمون أنه في غضون دقائق سيأتي مصاصة أخرى لدفع السعر المطلوب.

  • اقرأ المزيد حول ما يمكن توقعه عند التسوق في آسيا .

• 02 من 15

  هل البحث الخاص بك

  إن معرفة القيمة التقريبية للبند ستعطيك ميزة كبيرة عند التفاوض على الأسعار. التسوّق قبل إجراء عملية الشراء: غالبًا ما تحمل المتاجر المجاورة في آسيا نفس العنصر بالضبط.

  كقاعدة عامة ، حاول ألا تشتري من أول مكان تجد فيه شيئًا.

  • شاهد بعض النصائح المفيدة المفيدة للمال والتسوق في آسيا .

• 03 من 15

  متجر مسؤول

  على وجه الخصوص في آسيا ، كن على دراية بالمكان الذي أتت منه تلك التذكارات قبل البدء في التفاوض على الأسعار. قد تكون تلك الهدايا التذكارية الرخيصة للغاية تأتي من عمل الأطفال القسري. بدون معرفة ، قد تكون أيضًا دون قصد تدعم الممارسات البيئية الضارة من خلال إجراء عملية شراء.

  تجنب المواد والتذكارات المصنوعة من الحيوانات ، والحياة البحرية ، والقواقع ، والسلاحف ، والعاج ، والحشرات المحفوظة. كلما أمكن ، قم بالشراء من متاجر التجارة العادلة أو حتى مباشرة من الحرفيين الذين يصنعون هذه الأشياء.

  • قراءة المزيد عن السفر المسؤول .

• 04 من 15

  لا تقع لخديعة قديمة

  فقط لأن الحرفي لديه كومة من رقائق الخشب على الأرض لا يعني أنه صنع القطعة التي يحتفظ بها. بعض التسوق البسيط سوف يكشف في كثير من الأحيان أن العديد من الأكشاك في السوق تحمل نفس المادة التي يدعي أحد الفنانين أنها صنعتها بنفسه.

  العديد من الهدايا التذكارية "المحلية" الموجودة في جنوب شرق آسيا هي في الواقع تنتج بالجملة في الصين!

  • تعرف على الحيل الشائعة الأخرى في آسيا .

• 05 من 15

  العب اللعبة

  يمكن أن تكون أسعار التفاوض في آسيا ممتعة بالفعل ، ويجب التعامل معها بهذه الطريقة.

  يحب الباعة المحليون التشويق في المساومات والقتال من أجل التوصل إلى صفقة ؛ الاقتراب من العملية بأكملها باعتبارها لعبة وليس منافسة. ابتسم كثيراً ، وظهر بصدمة مطلقة عندما يعطيك السعر الأول ، المبالغة ، ولا تفقد أبداً تبررك! مشيرا إلى عيوب صغيرة في كل ما تشتريه هو كل جزء من اللعبة.

  حتى الإثارة المرحة يمكن أن تساعد على كسر الجليد - وانخفاض الأسعار - على أحد العناصر.

  • شاهد 13 طريقة للتواصل بشكل أفضل مع الثقافة المحلية .

• 06 من 15

  كن على استعداد للمشي بعيدا

  إن الظهور المتشوق أو السعادة بشأن عنصر ما هو طريقة أكيدة لدفع المزيد. بدلا من ذلك ، تظهر غير مهتم وتأكد من أن البائع يعرف أنه يمكنك بالتأكيد العيش بدون هذا البند. سوف يمنحك التسوق في البداية الثقة بأنك قد تجد سعراً أفضل في كشك مجاور. لا تخف من ذكر الأسعار المنخفضة التي شاهدتها في مكان آخر.

  إذا لم تتمكن مطلقًا من الحصول على بائع لتتناسب مع السعر ، فما عليك سوى قول "شكرًا لك" والانتقال بعيدًا. إذا كان صاحب المتجر يطاردك بعرض أفضل ، يمكنك الاستمرار في المساومات. كن على علم أنه في الأماكن السياحية للغاية قد لا يطاردك الباعة على الإطلاق لأنهم يعلمون أن شخصًا آخر سيأتي ويدفع سعر الطلب.

  إذا اضطررت للعودة إلى متجر ذي ذيلك بين ساقيك ، فستفقد بكل قوة المساومة.

• 07 من 15

  بدء منخفض بجنون

  يعرف أصحاب المتاجر الخدعة القديمة للسياح الذين يقدمون نصف السعر المبدئي ، لذا تم ضبط الأسعار بالفعل للتعويض. وبدلاً من ذلك ، ابدأ بسعر منخفض للغاية بحيث يكون لديك المزيد من المساومة. اسمح لبعض الغرف في عرضك بتقديم القليل من السعر النهائي حتى لا يفقد البائع وجهه .

  إذا كان البائع يسأل سؤال الخدعة القديمة "كم تريد أن تدفع؟" ، فاستجيب ببساطة "بأقل قدر ممكن!"

• 08 من 15

  استخدم اللغة المحلية

  على الأقل أعرف كيف تقول مرحبا في آسيا لتعيين نفسك على الفور بعيدا عن السياح الآخرين الذين لا يهتمون الثقافة المحلية.

  المسافرون الذين يعرفون كيفية التفاوض على الأسعار باللغة المحلية وعلى الأقل يعرفون كلمات "الخصم" و "الثمن" لديهم ميزة أكبر. إن محاولة إظهار اللغة المحلية تُظهر الاحترام ، والاهتمام ، وستؤدي دائمًا إلى الحصول على سعر أفضل. استخدم آلة حاسبة صغيرة ( أو يديك في الصين ) للمساعدة في تجنب أي سوء فهم حول السعر النهائي.

  • شاهد بعض الطرق للتواصل بشكل أفضل في الصين .

• 09 من 15

  وصل مبكرا

  إذا كنت قد رصدت عنصرًا مثيرًا للاهتمام في سوق ليلي ، فحاول الوصول في وقت مبكر من المساء التالي بينما يقوم البائع بإعداد كشك خاص به.

  في كثير من الأحيان تعتبر عملية البيع المبكرة "صفقة محظوظة" وتعد بقدوم ليلة للبائعين - فهم أكثر استعدادًا للثني على الأسعار. هذا التكتيك يعمل بشكل جيد في شيانغ ماي ، تايلاند.

• 10 من 15

  اسمح للبائعين بحفظ وجه

  إن قوانين الادخار وفقدان الوجه في آسيا تلعب دورها أثناء كل تفاعل ، بما في ذلك التفاوض.

  حتى إذا أراد البائع البيع ، فقد لا يفعل ذلك عندما يكون هناك خطر فقدانه للوجه. تجنب صخرة قوية حول السعر النهائي واستخدام تعبيرات مثل "لن أدفع فلساً واحداً". لا تجعل البائع يشعر بالخداع أو الصغر. إعطاء القليل فقط على السعر النهائي للسماح للبائع بحفظ وجهه.

  بعد البيع - على افتراض أنك تلقيت سعرا ممتازا - يبدو سعيدا للغاية مع هذا البند الذي تم شراؤه ، وأشكر البائع ، وحتى ذكر أنك سوف تخبر أصدقائك عن متجر أو قد يعود في وقت لاحق لمزيد من الأعمال التجارية.

  • تعرف على المزيد حول مفهوم إنقاذ الوجه .

• 11 من 15

  العمل كفريق

  القوة في الأرقام تجعل أسعار التفاوض أسهل بكثير. يمكن لشخص واحد أن يشير إلى العيوب أو أن يوضح مدى باهظة الثمن ، كما لو كان يحاول التحدث مع شريكه من شراء أحد العناصر. يمكن للمرء الذي يحمل هذا البند أن يبدأ بالظهور من أجل جعل البائع يشعر بضغط خسارة البيع.

  نفس الشيء يعمل في الاتجاه المعاكس. يمكنك لعب بائع واحد ضد آخر في أكشاك السوق المجاورة. هذا قد يبني بعض التوتر ، لكن البائعين غالباً ما يتنافسون مع بعضهم البعض من أجل عملك.

  هذه التكتيكات سليمة "يعني" ولكن السكان المحليين استخدامها بشكل متكرر.

  • شاهد بعض النصائح للأزواج المسافرين.

• 12 من 15

  كن عادلة ومسؤولة

  لا تضيع وقتك أو البائعين عن طريق تقديم عرض لا ترغب في الاحتفاظ به.

  كما هو الحال في المزادات ، إذا بدأت بالتفاوض وقبل البائع عرضك ، فيُتوقع منك شراء السلعة مقابل السعر الذي عرضته. الابتعاد بعد التفاوض الناجح هو شكل سيء للغاية .

• 13 من 15

  شراء بكميات كبيرة

  شراء أكثر من عنصر واحد من نفس البائع يزيد بشكل كبير من قدرتك على المساومة. عند التسوق لشراء الهدايا التذكارية ، حاول القيام بجميع مشترياتك في نفس المكان في نفس الوقت.

• 14 من 15

  التفاوض مع التكتيكات اليائسة

  إذا لم تستطع العيش بدون إجراء عملية شراء معينة ، فإن الأداة الأخيرة في المجموعة الخاصة بك للتفاوض حول الأسعار هي ببساطة أن تكون صريحًا وصادقًا مع البائع.

  أخبرهم أنك تفهم أنهم يحاولون فقط كسب العيش أو دعم العائلة - وهو على الأرجح صحيح. جرِّب استخدام تعبيرات مثل "الرجاء مساعدتي في منحك هذا النشاط التجاري" أو "أريد هذا العنصر حقًا ، ولكني بحاجة إلى الشعور أنني أحصل على سعر عادل أولاً".

  الخروج من اللعبة المعتادة سيحقق في بعض الأحيان القليل من الاحترام وفي النهاية خصم بسيط على الشراء النهائي.

• 15 من 15

  العودة إلى نفس المتجر

  إذا افترضنا أن تفاعلك الأول كان على ما يرام ، فإن الرجوع إلى المتجر نفسه لاحقًا سيساعدك في بعض الأحيان على الحصول على سعر أكثر عدلاً عندما يتعرف عليك البائع كعميل مرتجع.

  إن إضافة صديق أو مسافر آخر إلى المتجر يضيف نقاطًا إضافية!