يمكن أن تصبح وكيلاً مستقلاً للسفر بمثابة مهمة مربحة إذا قمت بأداء واجبك المنزلي. وفقا ل ASTA (الجمعية الأمريكية لوكلاء السفر) ، و NACTA ((الرابطة الوطنية لوكلاء السفر الوظيفي) شهدت وكلاء السفر المستقلين تحسين حظهم عاما بعد عام.
النتائج الرئيسية من دراسة ASTA و NACTA
- خمسة وسبعون في المئة من المشاركين في الدراسة لديهم مكانة كروز وكسب ما معدله 14 ٪ عمولة.
- بلغ متوسط عدد العاملين في كل أسبوع 33 ساعة في الأسبوع ، بينما قال ثلثهم إن هذا هو مصدر دخلهم الأساسي.
- 91 ٪ من الوكلاء تقسيم اللجان مع وكالة مضيفة.
- 67٪ من الوكلاء المستقلين لا يستخدمون نظام التوزيع العالمي أو نظام التوزيع العالمي.
- كانت منطقة البحر الكاريبي والمكسيك أفضل وجهات البيع.
- معظم وكلاء المنازل لديهم ما بين 10 و 19 سنة من الخبرة في السفر.
وتسلط الدراسة الضوء أيضًا على حقيقة أن وكلاء السفر المستقلين الناجحين لا يحتاجون بالضرورة إلى تجربة محددة. ومع ذلك ، كلما زادت خبرة العميل ، أصبح المستهلكون الأكثر ثقة في الاعتماد على وكيل السفر.
يمكن أن يكون تطوير التخصص المتميز للسفر ، مثل مبيعات الرحلات البحرية ، أحد أهم العوامل في تطوير أعمال السفر. يحتاج العميل الناجح إلى تطوير المعرفة والخبرة حول بعض جوانب السفر. ربما هذا هو أحد الملامح الرئيسية للعامل الناجح. إذا كنت تفكر في أن تصبح عميلاً مستقلاً ، ففكّر مليًا في مكان يناسبك.
بعض الخصائص الأساسية للبحث عنها في وكالة استضافة
- هل تقدم الشركة دعم وكيل ، بما في ذلك المحاسبة ، والتقنية ، والتسويق وتتبع العمولة؟
- ابحث عن عمولات البائعين عالية. وكالات سفر المضيف تكسب عمولات من البائعين بناء على عدد المبيعات السنوية وعوامل أخرى متفاوض عليها.
- نسبة العمولة للوكيل / الوكالة المضيفة. تقوم الوكالات المضيفة بتقسيم العمولات مع الوكلاء ، ولكن البعض الآخر يتقاضى رسومًا شهرية أو رسوم وكيل أخرى.
- تحقق لمعرفة برامج التدريب التي تقدمها الوكالة المضيفة.
- أي أنظمة حجز GDS تستخدمها الوكالة المضيفة؟ ھل ھو ﻧظﺎم ﯾﮐون اﻟﻌﻣﯾل ﻣﻌرﻓﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌل أو ھو ﺗدرﯾب GDS ﻣوﻓر أﯾﺿًﺎ؟
- هل يتم توفير فرص التسويق؟
- تحقق من أي اتحادات تشارك الوكالة معها. وقد فضلت العديد من الوكالات البائعين الذين لديهم عمولات متفاوض عليها أعلى من ذلك التي تتمتع أيضًا بسمعة أعلى من المتوسط.
- هل تنتمي الوكالة إلى ASTA أو CLIA أو IATA (رابطة النقل الجوي الدولي) أو NACTA؟
- هل تعطي الوكالة عملاء الإحالة إلى العملاء المحتملين؟
- من يتتبع المبيعات والعمولات؟ هل تعطي الوكالة وكيل مبيعات؟
- كم مرة تدفع الوكالة المضيفة الوكلاء؟
- ما نوع الفواتير وحفظ السجلات هو الوكيل المطلوب؟
- هل الوكيل ملزم بالدفع عن خطأ أو تقصير في التأمين أو الترابط؟
- ما هي المعدات المكتبية التي تطلبها الوكالة المضيفة؟
مزايا وفوائد أن تصبح وكيل سفريات مستقل:
- كسب خصومات السفر للإقامة في الفندق ، واستئجار السيارات ، والرحلات البحرية ، والجولات.
- كن رئيسك الخاص واعمل على جدولك الخاص. على الرغم من أن هذا يبدو حالمًا ، يعتقد العديد من العملاء أنه إذا كان هناك وكيل يعمل من المنزل ، فإن ذلك يجعله متاحًا في أي يوم في أي ساعة. يجب تعيين ساعات والالتزام قدر الإمكان ما لم يتم تقديم ساعات العمل غير المقيد كميزة إضافية يقدمها الوكيل لعملائه.
- تعرف على المزيد حول الجغرافيا والثقافات في العالم.
- وكلاء المنزل في كثير من الأحيان مؤهلة للحصول على بعض مصروفات السفر والخصومات الضريبية المنزلية.
- إمكانية جعل مهنة مربحة تقوم بعمل تستمتع به.
- القدرة على التواصل مع الآخرين في القوة العاملة في السفر.
نظرًا لأن الأفراد لا يحتاجون إلى خبرة وكالة سفريات لتكون وكيل سفريات مستقل ، فهناك المئات من الشركات التي تقدم خدمات استضافة للمبتدئين. قبل التوقيع مع شركة تقدم موقعًا جذابًا أو تحاول بيع حزمة لتصبح وكيل سفريات ، اطرح الكثير من الأسئلة واطلع على ما هي الفوائد التي ستتلقاها كوكيل ، والنفقات التي سيكون الوكيل مسؤولاً عنها . تحقق مع وكالات السفر المحلية ذات السمعة الطيبة لمعرفة ما تحتاجه للبدء كوكيل سفر مستقل.